Pour vous rendre la tâche plus facile, il est de votre obligation et responsabilité de remettre certains documents, conformément aux lois du Québec, et de les fournir promptement et clairement. Voici une liste des documents le plus couramment requis :
Ce document est la copie notariée authentique
de l’Acte de vente que vous recevez lorsque vous prenez possession de la
propriété. Si vous n’avez pas le titre de propriété, vous devez en
obtenir une copie auprès de votre notaire.
Il est dans l’obligation du
vendeur de fournir un titre libre. Si tout doute existe à ce niveau ou
qu’il vous semble que certains détails ne sont pas clairs, je vous
recommande fortement de consulter votre notaire et de rectifier toute
erreur rattachée à ce document. N’attendez pas de recevoir une offre
d’achat avant d’acquérir ce document. Le facteur temps est important et
toute documentation devrait être à jour.
Si vous avez acquis une propriété par héritage ou par arrangement de divorce ect, il en est de votre devoir de prouver que vous êtes propriétaire sous forme de document légal.
Une procuration est nécessaire si vous désirez autoriser qu’une personne de confiance ait l’autorité de vendre votre propriété. Prenez note que ce genre de mandat devrait être très clair et précis (raison, vente, temps alloué, prix, endroit, etc.), et celle-ci devrait être approuvée par un notaire du Québec. Une procuration générale ne sera probablement pas suffisante et ne sera pas acceptée par le notaire intermédiaire.
Un arpentage est un plan démontrant les dimensions exactes d’une propriété de tout côtés et de tout angles. On retrouve habituellement annexé à l’étude, une description technique décrivant les limites de la propriété par écrit. Vous n’aurez qu’à fournir une nouvelle étude que si elle est considérée comme désuète ou n’étant plus adéquate par le notaire intermédiaire. Il y a plusieurs genres d’arpentage. Vous pouvez vérifier auprès d’un arpenteur ou d’un notaire afin de déterminer les éléments qui seront nécessaires et les options vous étant offertes. S’il y a un ou des bâtiments sur la propriété, vous aurez à fournir un certificat de localisation.
Un certificat de localisation est un arpentage qui
localise le(s) bâtiment(s) sur le terrain. Selon l’âge du document, il
est possible que l’emplacement du puits, de la fosse septique, de
l’entrée de voiture, des droits de passage et autres détails y soit
indiqué. Un certificat de localisation est nécessaire pour prouver à
l’acheteur, à la banque et au notaire qu’il n’y a aucun empiétement ou
problème quelconque quant à l’emplacement de bâtiments ou de
modifications du terrain. Ceci garantira également la conformité avec
toutes les restrictions relatives aux bâtiments et les règlements
municipaux. Les lois du Québec exigent que le vendeur fournisse et paye
les frais relatifs à l’obtention du certificat de localisation, lorsque
ce dernier doit être modifié de quelque manière que ce soit pour être
conforme. N’attendez pas à la dernière minute. Contactez un arpenteur
qualifié pour éviter qu’une vente ne soit pas éventuellement retardé ou
annulé.
IMPORTANT : Le gouvernement du Québec est en pleine réforme
cadastral ce qui veut dire que le numéro de votre terrain pourrait
changer dans un future proche. Ci cela est le cas vous aurez besoin d'un
nouveau certificat de localisation juste pour cette raison donc dans
certain cas il serait peut-être mieux d'attendre un offre accepter avant
d'en commender un. Malgré tout s,il y a doute d'un changement quelconque
ou un problème avec les limites de votre terrain vous devriez avoir un
nouveau certificat de localisation refait le plus tôt possible.
Une copie du relevé de taxe sera requise comme preuve des sommes perçues. Ceci est l’une des questions les plus populaires auprès des acheteurs potentiels. Un reçu de taxes payées devrait être soumis pour obtenir un remboursement du notaire intermédiaire.
La plupart des acheteurs feront une offre conditionnelle à l’obtention d’une preuve que le système septique est conforme et fonctionne correctement. Votre bureau municipal peut émettre un certificat ou peut en avoir déjà un dans votre dossier, si le système avait été inspecté préalablement ou si un permit avait été émis lors de l’installation. Prenez le temps d’acquérir une copie de ce document, car il vous sera définitivement demandé. Si la municipalité n’a aucun document à cet effet au dossier, il y a possibilité d’effectuer une inspection et d’émettre une lettre déclarant qu’il n’y a aucun signe apparent de pollution ou de plainte contre le système. Contactez votre municipalité et ils pourront vous expédier le document nécessaire immédiatement.
IMPORTANT: À moins que vous ayez un
nouveau système septique ou un raport d'inspection récent en main, avoir
le système vidanger et obtenir un raport ÉCRIT ou au moins avoir
évidence que le système est fonctionel est primordial. Ceci devrait être
fait immédiatement ausitôt que vous inscriver votre propriété sur le
marché.
Une copie de votre dernière facture d’Hydro démontrera la consommation annuelle d’électricité. Ceci est une autre des questions communément demandées. La facture contient également le numéro du compteur d’électricité, ce qui facilitera la tâche à l’acheteur lors du transfert de compte.
Si vous avez une fournaise à l’huile, au gaz naturel, ou biénergie : fournir une copie du bilan annuel des factures démontrera les coûts de chauffage de votre maison.
Dans la plupart des cas, une offre est conditionnelle à ce
que le vendeur fournisse un test d’eau potable provenant de leur puits (si
vous avez un système privé). Dans ce cas, vous voudrez peut-être
attendre jusqu’au moment où une offre est mise sur la table, mais chose
surprenante, les résultats de beaucoup de puits sont légèrement plus
élevés que les normes établies par le gouvernement. Il est quand même
assez simple de désinfecter un puits, mais si c’est durant la période
d’hiver et qu’il y a trois pieds de neige et de glace… enfin, vous
comprenez au point où je veux en venir. Une banque ne déboursera aucun
montant d’argent sans ce test crucial. Il n’y a aucun moyen de passer
outre.
IMPORTANT: Vaut mieux vérifier maintenant, prenez un test maintenant et laissez l'acheteur vérifier au moment de l'achat.
Une copie récente de votre police d'assurance ou une
facture démontrant le prix par année. Il est a noter qu'une nouvelle
assurance pour un nouveau propriétaire peu occasionnée un problême (si
votre propriété n'est pas comforme avec les nouveau standart de
construction) car les compagnie d'assurance seront plus prudent pour une
nouvelle police. Si l'acheteur ne peut assurer la propriété aucune
banque ne dispercera les fonds pour un hypothèque ce qui occasionnera
d'énorme problême pour les parties impliqués.
IMPORTANT: Soyez prudent spécifiquement si vous avez de vieilles instalations de fournaise, huile ou propane, cheminer, poèle à bois et foyer.
La loi du Québec exige que toutes affirmations déclarées par un agent, incluant les rénovations ou tout autres améliorations apportées à votre propriété, doivent être prouvées par écrit à l’aide de factures ou de reçus. Si avez négligé de conserver de telles factures, il vous sera nécessaire d’émettre une déclaration par écrit confirmant les travaux achevés, pour promouvoir cette information aux acheteurs potentiels.
Si la propriété que vous désirez vendre est louée, vous devrez fournir une copie du contrat de location ou du bail. Vérifiez auprès de la Régie du Logement du Québec pour vous assurer de vos droits et obligations. Il est possible que vous deviez donner jusqu’à six mois d’avis à votre locataire.
Si applicable, et incluant tout autre coût associé au propriétaire ou à l’entretien de la propriété.
Notez que toutes personnes
nommées sur le titre de propriété, doivent signer tous les documents. En
ayant tous vos documents en ordre, vous êtes maintenant prêt à placer
votre maison sur le marché. Vous verrez qu’avec de la prévoyance, la
vente de votre propriété se fera avec facilité.
S.V.P., notez par contre
que chaque cas est différent et que, parfois, d’autres documents peuvent
être exigés ou négociés dans le contrat d’une vente.
To make your sale and listing go as smoothly as possible there are a number of documents required by Quebec law that you, the vendor, have the responsibility to furnish. A Realtor must have many of these documents on file in order to list a property for sale. The following are the most common:
This is the authentic, Notarized copy of the act of sale when you
acquired the property. If you do not have the deed you could see your
Notary to acquire an authentic copy. Your Realtor should be able to
access the registry office and get an unauthentic version online and
this should be enough to satisfy the Notary.
It is the vendors obligation to provide clear
title. If any doubt exists I highly advise you to consult a Notary and
have any problems cleared up immediately. Don’t wait till an offer comes
in, sometimes these things may take time.
If you have acquired the property by other means (through a family estate or divorce settlement etc.) it will be necessary for you to provide the proper documents for proof of ownership.
Needed if you wish to give authority to sell your property to some other trusted person. Note that such a mandate must be very clearly set out (purpose, sale, time frame, price, location etc) and must be issued by a Quebec Notary. A general power of attorney will not be sufficient and not acceptable by the acting Notary.
A survey is a plan of your lot showing the
dimensions of all sides and the angles of each border. Usually attached
to a survey is a technical description describing the boundaries of the
property in words. You will only be required to furnish a new survey if
the old version is deemed to be inadequate or outdated by the acting
Notary. There are various forms of surveys, you can check with a land
surveyor or Notary to determine what will be necessary and what options
you may have. If there are buildings on the property you will be
required to furnish a certificate of location.
A certificate of location is a survey which locates the
buildings on the lot. Depending on age, the certificate of location may
also show the location of wells, septic systems, driveways, right of
ways and more. A certificate of location is necessary to prove to the
buyers, bank and Notary that there are no encroachments or problems with
the location of the buildings or lot improvements. Also it will ensure
conformity with building restrictions and bylaws. It is generally the
responsibility of the vendor to furnish and pay for a new certificate of
location where the previous one needs to be modified in any way. Don’t
wait, have one prepared now by a Quebec land surveyor so that a sale
will not be delayed or cancelled later.
IMPORTANT: Quebec is going through a cadastral reform
so your lot number may change in the near future. If so you may need to
have a new certificate of location just for this reason so in some cases
it may not be wise to order one until an offer is accepted. Despite this
if there is the smallest chance that there could be a problem with your
lot lines you should have a certificate of location done as soon as
possible.
A copy of all tax bills will be needed as proof as to how much tax is levied. This is one of the most often asked questions by prospective buyers. Receipts for taxes paid should be submitted so that the acting Notary can reimburse you.
Most buyers will make a sale conditional to obtaining proof that the
septic system is functioning correctly. Your municipal office may issue
a certificate or a letter (stating that there are no obvious signs of
pollution or complaints against the system) or may have information on
file if the system was inspected or a permit was issued at the time of
installation. Take the time to obtain copies as they will definitely be
needed.
IMPORTANT: Unless you have a new(er) septic system or
have a recent inspection report on hand, have the system emptied and
obtain a WRITTEN report or at the very least some evidence that the
system is functional. This should be done right away as soon as you list
your property for sale if not before.
A recent copy of your Hydro Electric bill will show the yearly total of electricity usage, which is another very common question. It will also have a record of your electric meter number to facilitate the buyer setting up a new account.
If you have an oil, gas or bi-energy furnace providing an annual record of bills will show the heating costs of your home. Include cost of wood if you use a woodstove or other types of alternate heat.
In most cases, offers are made conditional to obtaining a potable
water test from the well (if you are on a private system). You may
choose to wait till you have an accepted offer but beware, surprisingly
enough many wells do test over acceptable standards. It is easy enough
to disinfect a well which is all that could be necessary however this
solution may not always work. Also if it’s mid-winter and there are
three feet of snow and ice... you get the picture.
A bank will not disburse funds without this critical test, there is no
way around it! If you have ever run short of water or if you have
exceptionally hard water it would be important to declare this upfront.
If you have a surface well, sand point, or get water from a lake or
river you may have to have a Ultra Violet purification system installed
to ensure a potable water source.
IMPORTANT: Better to check now, take a test NOW and
then let the buyer check again at the time of purchase.
A recent copy of your insurance policy or invoice showing the yearly
cost of insurance. Note that insurance may be a problem for a new owner
(if your property does not comply with newer building standards) as
insurance companies will be far more prudent for a new policy. If the
buyer cannot insure the property no bank will disburse funds for a
mortgage which may cause really bad problems for both parties.
IMPORTANT: Watch out especially if you have older installations of heating furnaces, oil or propane tanks, chimneys, woodstoves and fireplaces.
By Quebec Law any statements made by a Realtor regarding renovations or upgrades to your property must be backed up by written proof in the form of bills or receipts. If you have neglected to keep such bills it will be necessary for you to make a written declaration of the work done to allow promotion of this information to potential buyers.
If your property is rented a copy of the rental agreement or lease will be necessary. Check with the Regie du Lodgement du Quebec to be aware of your obligations and rights. Up to six months notice, in advance, may have to be given to your tenant.
Any other costs associated with ownership or maintenance of the property.
Note that all persons who are named on the title deed and their
spouses must sign all listing mandate and offers.
With all these documents at hand you will be ready to put your property
on the market.
NOTE: Other documents may be necessary as each case may be
different and more may be asked for or negotiated into an offer.
Une définition de la valeur du marché peut se décrire comme étant
« le montant qu’un acheteur connaisseur et sérieux est prêt à payer à un
vendeur connaisseur et sérieux (alias « vente de gré à gré »), et ce, en
tout temps, sans que ni l’un ni l’autre soit placé sous aucun stress
excessif ». Le prix est l’un des facteurs les plus importants lorsqu’il
s’agit de déterminer si une propriété va se vendre, ainsi que pour
estimer le temps nécessaire requis.
Présentement, les évaluateurs immobiliers et les banques utilisent l’approche des valeurs comparables pour évaluer votre propriété. Ceci est une façon de dire que la valeur de votre propriété est établie en rapport aux montants auxquels se sont récemment vendues d’autres propriétés comparables dans la région immédiate. Par « récemment » nous parlons de propriétés qui se sont vendues à l’intérieur des 6 derniers mois. Ceci veut dire que les facteurs tels que : le prix que vous avez payé, le coût de construction ou toutes rénovation ou améliorations apportées à votre demeure ne sont pas directement considérées.
Ces 2 facteurs vont de pair. Une vieille maison qui a été totalement
rénovée récemment aura plus de valeur. Une nouvelle maison qui a été mal
entretenue ou mal construite aura moins de valeur.
Septique, puits, Hydro – Selon le genre.
La surface de plancher utilisable est définie par le nombre total de pieds carrés de la superficie qui est entièrement finie dans les pièces vivables de la maison qui sont situées au dessus du niveau du sol. À noter que les sous-sols sous niveau (même s’ils sont entièrement finis), ne sont pas considérés ici.
Seules les pièces utilisables
situées au-dessus du niveau du sol sont comprises.
Valeur accrue si le sous-sol est fini. La valeur diminue si le sous-sol
n’est pas fini ou si l’espace est limité.
Sur pilier, bloc ou en ciment. La valeur est ajustée en
conséquence.
La taille de votre terrain. Ce n’est pas la même chose que la
superficie calculée en « pieds carrés » dans les régions urbaines. Le
prix d’un terrain peut varier, mais le fait d’avoir un terrain deux fois
plus grand n’en doublera pas la valeur.
Type de matériaux et qualité de la finition.
Garages, studios, cabanes, petits entrepôts, granges, etc. ajouteront
de la valeur, mais pas le coût complet. Les piscines et galeries font
partie de cette catégorie.
Dans toutes régions, certaines localités ont plus de valeurs que d’autres. Ceci affecte la valeur du marché ainsi que le genre de construction.
Pour obtenir une valeur de marché, contactez un évaluateur immobilier
ou un agent immobilier qui travaille dans votre région et qui la connaît
bien.
Un évaluateur vous chargera généralement environ $300 - $400 et la
dépense en vaut vraiment la peine.
Un agent peu également vous donnez une opinion sur la valeur de marché, sans aucuns frais, si vous utilisez ses services pour acheter ou vendre. Vous pouvez parfois être déçu du résultat de la valeur de votre propriété, mais, cependant, il vaut mieux être réaliste que d’essayer de la vendre à un prix trop élevé, d’être frustré de n’avoir aucuns acheteurs et aucuns résultats.
A definition of market value is what a knowing and willing purchaser
will pay to a knowing and willing vendor at any specific time, neither
being under any undue stress. It is of utmost importance to determine
the real market value of your home as one of your first steps. Price is
one of the most important factors in determining if a property will sell
and how long it will take.
Presently real estate appraisers and banks will evaluate your home by the comparable approach. That is to say your property is worth what other comparable properties in the immediate area have recently sold for, with ‘recently’ meaning within three to six months. That means that factors like: what you paid; what it cost you to build or all the extra renovations added, are not directly considered.
These go hand in hand. An older home that has been recently renovated will have more value. A newer home that has not been maintained or that has not been well built will have less value.
Septic, well, hydro. Depending on type.
Living floor area is the square foot total of above grade fully finished, liveable parts of the home. Below grade basements (even if fully finished) do not count here.
Again above grade areas only. Basement: Extra value for finished basements, less value for unfinished or crawlspace areas.
Pillars, slab or concrete. Value adjusted accordingly.
The size of your lot. This is not the "per square foot" of area as in urban regions. A building lot will vary in price, but having twice the size will not double the value.
Type and quality finish.
Garages, workshops, sheds, barns etc. will add value but not the full cost. Pools and decks will fit in this category.
In any region certain areas may have
more value than others, this affects the market value as well as the
type of construction.
To obtain a market value opinion, hire a real
estate appraiser and/or real estate agent that works in your area and is
knowledgeable about it.
An appraiser will generally charge around $300 -
$400 but it will be well worth it.
A Realtor may also give you a market value opinion, without charge, if you sell or buy property through them. You may be disappointed with the result of an evaluation but it is far better to be realistic rather than trying to market your home at an inflated price and being frustrated with the lack of response and results.
Il est de la plus haute importance de transformer votre maison en une demeure attrayante et accueillante pour tout acheteur potentiel. Les conseils suivants vous aideront considérablement à vendre votre propriété plus rapidement et à la présenter sous son meilleur jour. Ces conseils ne s’appliqueront peut-être pas tous à votre situation, mais lisez-les tous, vous serez certainement surpris.
Un extérieur invitant assurera que les clients potentiels entreront dans votre maison sur une note positive. Gardez votre gazon bien tondu, votre jardin bien cultivé et votre parterre propre et sans obstructions. En hiver, assurez-vous de déblayer la neige et la glace du chemin, de la galerie et de l’entrée d’auto.
Une maison bien décorée fera accroître le désir des clients. Des murs ternes et usés réduisent l’impact.
Des fenêtres gaies et illuminées ainsi que des murs propres aideront à la vente.
Prenez une journée pour réparer toutes ces petites choses qui vous ennuient parfois : une poignée de porte desserrée, une porte de cuisine qui grince en l’ouvrant, le robinet qui dégoutte dans la salle de bain, etc. Un nouvel oeil observateur remarque toujours ce genre de choses.
Un garde robes plein à rebord paraît plus petit. Assurez-vous qu’il est rangé convenablement et de cette façon, l’acheteur sera surpris de ses dimensions spacieuses.
Ce sont les 2 endroits les plus remarqués durant une visite. Faites en sorte que ces pièces soient étincelantes et que tout dépôt calcaire autour des robinets soit enlevé en utilisant un produit créé à cette fin.
Si la visite s’effectue en soirée ou durant une journée sombre, allumez toutes les lumières et ouvrez toutes les fenêtres. Une maison bien éclairée est beaucoup plus invitante.
Durant l’hiver, allumez un feu de foyer ou activez tout simplement votre système de chauffage pour que la maison soit chaude et que l’acheteur se sente à l’aise et confortable. Durant une chaude journée d’été, ouvrez les fenêtres ou mettez votre système d’air conditionné en marche.
Assurez-vous que les vidanges et les odeurs nauséabondes sont éliminées. Plusieurs petites odeurs passent inaperçues à vos yeux, mais pas à ceux des acheteurs potentiels !
Portez particulièrement attention aux sous-sols à cause de l’humidité (déshumidifier ou aérer si possible), la cuisine et les salles de bain. Une petite quantité de pot-pourri ou de désodorisant peut prendre soin des mauvaises senteurs, mais n’exagérez pas !
Faire cuire une douzaine de biscuits ou du pain juste avant une visite n’est peut-être pas toujours possible, mais votre maison sentira tellement bon !
Disparaissez… Si vous est dans l’impossibilité de quitter votre maison durant la visite d’un client potentiel, S.V.P. ne soyez pas à ses talons. Celui-ci se sentira probablement mal à l’aise et visitera rapidement sans prendre conscience de ce qui l’entoure. Aimeriez-vous mieux visiter la maison d’un étranger si ce dernier est présent ou pas ?
La musique n’est pas recommandée. Les goûts peuvent varier énormément et le bruit peut distraire.
Garder vos animaux loin durant une visite, surtout les gros chiens. Plusieurs personnes ont des allergies ou ne sont pas à l’aise avec les animaux.
Si vous êtes présent durant une visite soyez subtile et courtois et ne forcez aucune conversation. L’acheteur est présent pour inspecter votre maison et non pas pour une visite sociale.
N’essayez en aucun cas de discuter de prix, de termes, de date d’entrée en possession ou d’autre facteur avec l’acheteur potentiel. Renvoyez-les à votre agent qui est mieux préparé pour faire acheminer les pourparlers vers une conclusion favorable à une date ultérieure. Laissez votre agent faire son travail et se concentrer sur les interactions avec les acheteurs potentiels.
It is paramount to arouse the prospect’s desire for your home by making it attractive. Let your home welcome in those who want to buy. The following items are tested tips that will help to sell your property faster and show your house to its best advantage. Some of them may be applicable or not but read them all - you may be surprised.
An inviting exterior insures that prospects will enter your home on a positive note. Keep your lawn trimmed, flower beds cultivated, a clean and clear yard. In winter remove the snow and ice from your walks, porch and drive.
A well decorated home will increase desire. Faded walls and worn looks will reduce the impact.
Bright cheery windows and unmarred walls will assist your sale.
Spend a day fixing those little things - you know - that loose door handle, squeaky kitchen door, drippy faucet in the bathroom etc. These things will be noticed by a fresh pair of eyes and ears.
Clean them out and make sure they are not cluttered and jammed full. An emptier closet will appear to have more space.
Big selling features of a home - keep them sparkling clean. In rural areas water is often hard so get rid of those mineral or iron deposits in your fixtures.
Illumination:
If your home is being shown in the evening or on a dark day switch on all the lights, open all curtains and shades. A bright home is more inviting.
During cold days, turn up the heat or light a cozy fire if you have one - you want prospects to feel as comfortable as possible and stay a while. During a really hot summer day, air condition where possible or open up windows for fresh air.
Sniff around objectively. Many minor odours go unnoticed by you but not by prospective purchasers! Check especially basements for dampness (dehumidify if possible or air out), kitchens and bathrooms. Small amounts of air freshener or pot-pourri go a long way but don’t overdo it! Baking a dozen cookies or bread just before a visit may not always be possible but will make your home smell fantastic and it works!
Make yourself scarce. If possible leave the house but in all cases be sure not to ‘tag’ along. The prospect will feel like an intruder and will hurry through the house. Would you feel more comfortable visiting a strangers home if they are there or not?
Background music is not recommended. Taste in music can vary widely and can be distracting.
Keep all pets out of the way, especially big dogs. Some people are not animal lovers, indeed some have allergies.
If you are present during a showing remember less is more. Be courteous but do not force conversation. Buyers are there to inspect your home not pay a social visit.
Do not try to discuss price, terms, possession or other factors with the potential buyer, refer them to your agent who is better equipped to bring the negotiation to a favourable conclusion at a later date. Let the real estate agent do their job and concentrate on dealing with the potential buyers.
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Votre prix doit refléter la valeur marchande :
La valeur marchande
doit refléter la valeur de la propriété telle que perçue par un acheteur
potentiel qui a l’embarras du choix.
Essentiellement, la valeur d’une propriété reflète ce que l’acheteur est prêt à payer et ne peut donc être basée sur les besoins du vendeur.
-Emplacement … Emplacement … Emplacement…
-Ventes récentes de propriétés comparables dans votre secteur
-L’offre et la demande
-Les marchés saisonniers
-Les taux hypothécaires
-État et caractéristiques
de la propriété
Notre but est d’établir le meilleur prix
afin de susciter l’intérêt de tout acheteur potentiel dans un délai
raisonnable.
Le prix ne devrait pas excéder la valeur
marchande par plus de 5% à 10%. Si le prix est excessif on court le
risque que les acheteurs potentiels ne fassent aucune offre, voire ne
s’attardent même pas à la propriété.
Les propriétés trop chères «
stagnent » auprès des acheteurs et des agents. L’établissement
d’un prix réaliste permettra d’optimiser les gains dans un délai
raisonnable. Par contre de longues périodes de marketing pourraient
s’avérer dispendieuses à cause de la perte d’intérêt de la part de
l’acheteur et le « gaspillage » des paiements hypothécaires.
Le besoin de réaliser un profit ne s’applique pas; le marché détermine
le prix.
De façon générale, le coût des rénovations est
supérieur à la valeur ajoutée.
Comment vendre sa propriété
à meilleur prix, dans un court délai et selon des conditions et des
termes très favorables ?
Commencez par établir le meilleur prix!
Your price must reflect the market value:
Market value is the value
of a property as seen through the eyes of a prospective buyer who has
many properties to choose from.
Ultimately a property is
worth what a buyer is willing to pay and cannot be based entirely on the vendors
needs.
-Location, Location, Location
-Recent sales of comparable properties in your neighbourhood
-Supply and demand
-Seasonal markets
-Mortgage rates
-Condition and
characteristics of the property
Our goal is a price that will attract a willing and able buyer, in a reasonable time, at the best price.
The price should not exceed market
value by more than about 5 to 10 %, (unless we have an overheated
sellers market) if overpriced, potential buyers may
not even make offers or even consider your property.
Overpriced
properties get “stale” with buyers and agents. Realistic pricing will
achieve maximum price in a reasonable time but long marketing periods
can be expensive due to loss of buyer interest and “wasted” mortgage
payments.
Profit desire is irrelevant; the market determines the price.
The cost of improvements is almost always more than their added
value but often certain improvements are essential to sell at the best
price.
How do you sell your property for the best price, in the shortest time
and with the most favourable terms and conditions?
Price it right to
begin with!
Être plus expérimenté équivaut à avoir plus de contacts, avoir plus de ventes à son actif, avoir de grands talents de négociateur, posséder un grand savoir-faire, ce qui va augmenter toutes les chances d’avoir un meilleur prix sans trop de complications. Un minimum de cinq années d’expérience est recommandé.
Les inscriptions de haute gamme reflètent sa compétence à offrir un service de très grande qualité et témoignent de la supériorité de ses talents de courtier.
Demandez à voir les détails. Il est très important d’être en mesure d’effectuer des comparaisons avec d’autres ventes dans la région. Soyez très méfiant envers un courtier qui vous suggère un prix verbalement sans faire de recherches. Vous devez être capable de comparer !
Ne choisissez pas un courtier sur la base du prix suggéré, votre joie s’atténuera très rapidement si vous n’obtenez pas les résultats escomptés. En tant que vendeur, vous choisissez le prix de vente, mais un bon courtier vous suggérera une opinion pertinente quant à la valeur marchande et ne vous dira pas tout simplement ce que vous désirez entendre.
IMPORTANT – un échéancier écrit doit vous être soumis, afin de vous confirmer exactement quelles seront les étapes de publicité et de mise en marché de votre propriété, dont copie conforme vous est remise en tant que garantie.
Assurez-vous de vérifier TOUT le matériel de mise en marché. Vérifiez en particulier les photos. Meilleure sera leur qualité, plus elles seront attirantes. Souvent, un acheteur fera son choix sur UNE SEULE photo, même s’il n’est pas encore totalement décidé. Un agent sérieux et bien organisé vous fera parvenir toutes les copies des photos et des annonces qu’il utilisera.
Assurez-vous, tel qu’il vous a été promis, que votre propriété apparaît sur tous les sites web cités. Un agent qui a son propre site web aura d’autant plus d’exposition et une meilleure qualité multimédia. Il est superflu d'annoncer sur des sites génériques puisque votre propriété est déjà en ligne sur MLS/CIA. Mettez l’emphase sur des éléments de votre propriété qui ont un attrait particulier.
Peu d’agents vous offrent ce service…et pourquoi pas ?
Contactez votre agent au moins 2 à 3 fois, à des heures et des jours différents (incluant les fins de semaine) pour évaluer sa disponibilité. N’acceptez pas une réponse d’un adjoint ou d’une secrétaire non agréés. Votre agent doit être personnellement disponible à des heures raisonnables ! Néanmoins, un bon agent est un agent occupé. Une réponse trop rapide n’est pas uniquement un critère.
vous n’êtes peut-être qu’un débutant !! La majorité des acheteurs recherchent des propriétés via les sites web ou en envoyant un courriel. Votre agent DOIT être un expert en la matière, sinon vous allez manquer le bateau ! Tout agent doit détenir une adresse de courriel personnelle. Vous pouvez vérifier, en lui envoyant un message, combien il prend de temps pour vous répondre.
Promesses brisées :
Exigez TOUT ce qui est promis par écrit !! N’acceptez jamais une réponse du genre : « Nous n’avons pas besoin de tout ceci, car je vais vendre votre propriété tellement vite.»
Vous obtenez ce que vous payez. Certains agents qui offrent des taux inférieurs aux normes de l’industrie n’ont pas suffisamment confiance en eux, et n’auront pas l’expertise nécessaire pour négocier de bons prix. Ils produiront des annonces qui manqueront d’impact publicitaire, de par leur manque d’expérience. Assurez-vous de lire les clauses en très petits caractères, car il peut arriver que la réduction de votre commission ne se matérialise pas et vous risquez alors de perdre plus que vous ne pensiez.
Il est sage de faire appel à un évaluateur indépendant afin d’obtenir une tierce opinion. Ne mentionnez pas le prix que vous demandez à l’évaluateur. Laissez-le plutôt accomplir sa tâche, vous aurez ainsi une opinion objective. Il est tout à fait adéquat de solliciter plusieurs agents et ainsi, obtenir différentes estimations.
More experience equals more contacts, proven salesmanship, better negotiation skills, increased overall know-how and will result in a better chance of a higher price with fewer complications. A minimum of 5 years experience is suggested.
A higher quality listing presentation will more likely translate into a higher quality of service and shows you an agent with better skills.
Ask to see details, very important to at least review comparable sales in the area. Be extremely wary of an agent that will give you a quick verbal price without doing research. You must be shown comparables!
Don’t choose a Realtor based only on the price they quote you. Your happy glow will fade very quickly if you have very poor results. You the vendor will choose the listing price but a good Realtor will give you a justified market value opinion and not just tell you what you want to hear.
IMPORTANT A written plan should be presented to show you exactly what steps will be taken to market & advertise your property. You should have a copy of this when you list to ensure compliance.
You should see and review ALL marketing material. Watch for quality of photos especially, a good photo will attract more interest. A buyer will often decide solely from ONE photo whether they have interest in a property or not. A good & organized agent should send you a copy of all photos & flyers used.
Make sure you confirm that you have been put in all websites promised. An agent with their own site will have more exposure and likely higher quality multimedia sites. Why settle for generic websites that just rehash the same info found in the MLS. Look for things that will increase exposure and increase the chance of someone getting hooked.
Few agents provide this service. Why not?
Call your agent before listing at least 2-3 times at various hours and days (try weekends) to see what response time is. Do not settle for calls back from an unlicensed secretary or assistant, your agent should be personally available at reasonable hours! However a good agent is a busy agent – a very quick response should not be your only criteria.
Even if you are not!! So many buyers are coming through websites and off the internet your agent MUST be hi tech friendly or they are missing the boat. Every agent should have a personal e-mail address and it would be a good idea for you to check this response time as well.
Get all promises in writing!! Beware of statements like “I do not need all that stuff because I will sell your home so fast”
You get what you pay for. Often the agents offering lower than industry standards are not confident enough, will not have superior negotiating skills and generally are more anxious for listings for good reason (inexperience & inability). Also read the fine print, often your reduction of commission will not materialize and you may lose more than you had hoped to gain.
It is very wise to have an independent appraisal performed to give you another opinion. Do not reveal the price you are hoping for to the appraiser, let them do the work so you get an unbiased opinion. It is perfectly OK to get more than one opinion and interview more than one Realtor.
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